Account Executive SMB - H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa.

Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en el Madrid Sales Hub. Busca Account Executives con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: venta SMB de alto volumen, muchas demos, ciclos cortos y ritmo startup.

Tus misiones, si decides aceptarlas

• Convertirte en experto/a del producto y en su embajador/a, identificando nuevos casos de uso para los clientes.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, demos de producto y cierre.
• Entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente potencial.
• Contribuir a un crecimiento ambicioso del ARR para consolidar el liderazgo europeo de la empresa.
• Observar el mercado y trasladar al equipo de producto el feedback de clientes y prospectos.
  
  

Exigences

¿Y tú?

• Tienes de 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real. Seis meses como AE pueden bastar si el rendimiento está ahí.
• Tienes experiencia outbound; idealmente una trayectoria SDR/BDR y después AE, full cycle aún mejor.
• Vienes de un entorno SaaS o startup SMB de alto volumen: muchas llamadas y demos, tickets pequeños, ciclos cortos.
• Eres data-driven: hablas con cifras de tus resultados y objetivos, y dominas herramientas como HubSpot y Sales Navigator.
• Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.
• Vives en Madrid y puedes ir a la oficina 3 días por semana.
• Tienes ritmo, ambición, energía, humildad y gusto por el feedback.
• Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación en Derecho.
  
  

Avantages

¿Necesitas más para convencerte?

• Salario fijo de 40.000 a 45.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € (60.000 a 70.000 € OTE).
• Un paquete de stock options.
• Modelo híbrido: 3 días por semana en el Madrid Sales Hub, el resto en remoto, con flexibilidad.
• Seguro médico y tickets restaurante.
• Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.
• Team retreats y off-sites.
• Una empresa que ya ha confiado en AE con poca experiencia pero muy buen rendimiento: aquí el impacto cuenta más que la antigüedad.