Sales Director - Iberia

Desde Robert Walters estamos seleccionando un/a Sales Director Iberia para un grupo industrial internacional de referencia, especializado en soluciones tecnológicas de alto valor añadido para procesos industriales, que se encuentra en un momento estratégico de crecimiento y consolidación de su negocio en España y Portugal.

Buscamos una persona que asuma el liderazgo comercial de la región ibérica, con responsabilidad sobre la estrategia, el desarrollo de negocio, la gestión del equipo y los resultados. Una posición de dirección con autonomía, visibilidad internacional e impacto directo en el crecimiento de la compañía.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal, alineada con los objetivos regionales y globales.
  
  

• Liderar y desarrollar un equipo de siete profesionales, impulsando su rendimiento, autonomía y orientación a resultados.
  
  

• Desarrollar negocio en mercados estratégicos como Oil & Gas, energía, Data Centers, Food & Beverage, HVAC-R y Service.
  
  

• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, desarrollar clientes estratégicos y reforzar las relaciones con EPCs, ingenierías, integradores y partners.
  
  

• Supervisar la actividad comercial, desde la prospección y elaboración de ofertas hasta la negociación y cierre de operaciones.
  
  

• Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de ventas y los principales indicadores de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
  
  

• Trabajar de manera transversal con los equipos de Ingeniería, Operaciones, Servicio y Marketing, así como con las diferentes unidades de negocio internacionales.
  
  

• Reportar directamente a la Dirección Comercial de Europa del Sur, participando en los comités comerciales regionales y globales.
  
  
  
  

• Experiencia mínima de ocho años en liderazgo comercial B2B industrial, preferiblemente en compañías multinacionales.
  
  

• Conocimiento de mercados industriales estratégicos, especialmente energía, Oil & Gas, Data Centers, HVAC-R y servicios industriales.
  
  

• Experiencia en la comercialización de soluciones técnicas complejas y en la gestión de grandes cuentas.
  
  

• Trayectoria en dirección y desarrollo de equipos comerciales, planificación estratégica y gestión de presupuestos y resultados.
  
  

• Capacidad para combinar visión estratégica con una fuerte orientación comercial y cercanía al cliente.
  
  

• Experiencia trabajando en estructuras internacionales y matriciales.
  
  

• Castellano e inglés fluidos. Se valorará positivamente el portugués.
  
  

• Disponibilidad para viajar regularmente por España y Portugal y, ocasionalmente, por Europa.
  
  
  
  

La oportunidad de asumir la dirección comercial de Iberia dentro de un grupo industrial internacional, liderando un equipo consolidado y participando activamente en el crecimiento de mercados estratégicos.

Una posición con autonomía, responsabilidad sobre el negocio, visibilidad internacional y recorrido profesional a medio y largo plazo.