Business Development Manager - Data & AI

Business Development Manager – Data & IA

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence.

El reto

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA.
• Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con:
• Estrategia y Gobierno del Dato.
• Modernización de plataformas de datos.
• Data Engineering y DataOps.
• Business Intelligence y Analytics.
• Inteligencia Artificial y Machine Learning.
• IA Generativa y asistentes inteligentes.
• Gobierno y calidad del dato.
• MLOps y despliegue de soluciones de IA.
• Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación.
• Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA.
• Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery.
• Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.
• Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial.
  

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.
• Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA.
• Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación.
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.
  
  

Se valorará

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA.
• Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
• Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa.
• Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI.
• Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente.
  
  

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.
• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.
• Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.
• Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.