Senior Account Manager | Microsoft Solutions & Digital Transformation

Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.

La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.


• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.


• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.


• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.


• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.


• Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.


• Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.


• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.


• Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.

Requisitos

Imprescindibles

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.


• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.


• Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.


• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.


• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.


• Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.


• Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.


• Residencia en Madrid o alrededores.

Valoraremos especialmente

• Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.


• Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.


• Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.


• Nivel alto de inglés.

Competencias clave

• Orientación a resultados.


• Mentalidad emprendedora y proactiva.


• Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.


• Fuerte orientación al cliente.


• Adaptabilidad y flexibilidad.


• Organización y disciplina comercial.


• Trabajo en equipo y colaboración.


• Pensamiento estratégico y visión de negocio.