Técnico/a Comercial de Instalaciones y Mantenimiento

Principales funciones

• Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.
• Visitas a edificios e instalaciones para identificación de necesidades y toma de datos.
• Relación habitual con administradores de fincas, presidentes y representantes de comunidades de propietarios, responsables de mantenimiento y perfiles directivos de empresas.
• Asistencia a reuniones con clientes y, cuando sea necesario, a juntas o reuniones de comunidades de propietarios.
• Presentación y explicación de propuestas técnicas y económicas.
• Elaboración de presupuestos sencillos y colaboración con los departamentos técnicos en propuestas de mayor complejidad.
• Preparación de informes, presentaciones y documentación técnico-comercial.
• Seguimiento de ofertas y negociación comercial hasta su adjudicación.
• Coordinación con las áreas técnicas, de producción y mantenimiento para asegurar una correcta transición de los proyectos contratados.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes.

Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con renovación de instalaciones, eficiencia energética, descarbonización y nuevas tecnologías aplicables a edificios.

Formación y conocimientos recomendables

Preferentemente formación técnica o técnico-comercial, valorándose titulaciones relacionadas con instalaciones, energía, ingeniería, mantenimiento, climatización, electricidad o ámbitos similares.

No consideraría imprescindible una titulación universitaria concreta si el candidato aporta experiencia, conocimientos técnicos o capacidad comercial adecuados.

Se valorarán conocimientos sobre instalaciones térmicas de edificios: calefacción, ACS, climatización, aerotermia, energía solar y eficiencia energética.

Manejo habitual de Microsoft Office, especialmente Word, Excel y PowerPoint, y capacidad para elaborar presupuestos sencillos, informes y presentaciones comerciales.

Inglés: no se requiere nivel alto para el desempeño habitual del puesto.

Experiencia recomendable

Se valorará especialmente experiencia previa en:

• Empresas instaladoras, mantenedoras o de servicios energéticos.
• Instalaciones térmicas, climatización, calefacción, ACS, aerotermia, renovables o eficiencia energética.
• Gestión comercial B2B o técnico-comercial.
• Relación con administradores de fincas y comunidades de propietarios.
• Presentación y defensa de propuestas ante varios interlocutores.
• Elaboración y seguimiento de ofertas y presupuestos.

No sería imprescindible disponer de experiencia específica en todos estos ámbitos, pudiendo valorarse candidatos procedentes de sectores técnicos relacionados y proporcionar posteriormente la formación necesaria para el puesto.

Competencias personales

Buscamos una persona con orientación comercial y capacidad técnica, buenas habilidades de comunicación y facilidad para generar relaciones de confianza con clientes.

Especialmente valorables:

• Capacidad de comunicación y negociación.
• Buena presencia y desenvoltura en reuniones.
• Capacidad para explicar cuestiones técnicas de manera sencilla y comprensible.
• Autonomía y organización.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Capacidad para realizar seguimiento sistemático de oportunidades.
• Buena redacción y capacidad para preparar documentación profesional.
• Iniciativa y predisposición al aprendizaje.
• Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos.

Condiciones

Centro de trabajo: San Sebastián de los Reyes (Madrid), con desplazamientos principalmente dentro de la Comunidad de Madrid y esporádicos a provincias aledañas.

Retribución: a determinar en función de experiencia, conocimientos y valía del candidato.

Vehículo: posibilidad de disponer de vehículo de empresa en función de las necesidades y características del puesto, sin que deba considerarse necesariamente un elemento imprescindible de la posición.