SDR / Sales Development (Junior) - Sector Inteligencia Artificial

Quiénes somos

Sciling es una boutique de Inteligencia Artificial con más de 15 años de experiencia. Somos una empresa joven, formada por 12 profesionales que trabajan desde diferentes ciudades de España, aunque la mayoría somos de Valencia. Pero juntos con el mismo objetivo, queremos transformar la forma en la que operan los negocios tomando ventaja de los desarrollos en el campo de la ciencia de datos, de la inteligencia artificial y del aprendizaje automático.

Siempre perseguimos la excelencia , y para lograrlo, estamos orgullosos de reunir un impresionante equipo con talento y de implementar buenas prácticas en todos nuestros campos de acción.

Este es el reto

Seguimos creciendo y buscamos una persona con muchas ganas de aprender, proactiva y, sobre todo, con buenas habilidades de comunicación, para formar parte de un equipo formado por 3 personas que trabajan desde Valencia, Alicante y Barcelona.

Como parte de nuestro equipo de desarrollo de negocio, participarás en el flujo de trabajo de búsqueda, negociación y cierre de oportunidades de negocio con el fin de establecer un proceso de retroalimentación y mejora continua que nos permita seguir creciendo y alcanzar los objetivos de mercado y negocio establecidos.

Si te apasionan las ventas B2B, la estrategia comercial y la automatización, y quieres ser parte de un equipo en crecimiento con impacto real en el negocio, esta oportunidad es para ti.

Necesitamos tu colaboración en la realización de las siguientes tareas:

• Identificar, contactar, cualificar y priorizar los leads más relevantes para pasarlos al equipo de ventas.
• Conseguir reuniones cualificadas que lleguen a término.
• Mantener y actualizar los datos relevantes en nuestro CRM.
• Registrar y gestionar datos de prospectos para asegurar un seguimiento preciso y estratégico.
• Identificar y priorizar empresas, sectores y perfiles decisores, definiendo ICP junto con el equipo de ventas.
• Cualificar el encaje de las oportunidades, identificando necesidad, caso de uso, prioridad, interlocutores implicados, proceso de decisión, presupuesto disponible y siguiente paso.
• Investigar cuentas objetivo y generar nuevas oportunidades mediante prospección multicanal: teléfono, correo electrónico, LinkedIn.
• Comprender los servicios, productos y casos de uso de Sciling para comunicar su valor de forma sencilla y adaptada a cada sector e interlocutor.
  
  
  

Tienes el perfil que buscamos si:

• Formación en ventas, marketing, ADE, comunicación o disciplinas relacionadas.
• Eres una persona creativa, proactiva, con habilidades de comunicación y persuasión.
• Eres sumamente disciplinado/a y metódico/a: Sabes que la clave del éxito en prospección es la constancia.
• Tienes empatía comercial: Te interesa genuinamente escuchar y entender los problemas de los clientes potenciales, enfocándote en cómo podemos ayudarles en lugar de simplemente "soltar un discurso de ventas".
• Inglés nivel B2 o superior.
• Tienes una personalidad resiliente, capaz de gestionar la frustración, y muy orientada a objetivos, y eres capaz de mantener el foco incluso en condiciones habituales de teletrabajo.
  
  
  

Te encantará este trabajo si

• Te motivan los retos y trabajar por objetivos claros: Eres una persona orientada a resultados, te gusta medir tu propio progreso (correos enviados, llamadas realizadas, reuniones agendadas) y disfrutas la "adrenalina" de conseguir una reunión difícil.
• Ves un "no" como un paso más cerca del "sí": Entiendes que el rechazo es parte del juego en la prospección B2B. Eres resiliente, no te tomas las negativas de forma personal y te recuperas rápido para hacer la siguiente llamada.
• Vienes con la mente abierta y unas ganas inmensas de aprender: Dejas el ego en la puerta, pides feedback constantemente a tus compañeros y te encanta analizar tus propias llamadas o correos para descubrir cómo hacerlo un 1% mejor mañana.
  
  
  

Ventajas de formar parte de nuestro equipo:

• Crecer junto a un equipo, innovador, colaborativo y con muy buen ambiente
• Formato de trabajo remoto con posibilidad de asistir presencialmente a nuestro coworking en Valencia.
• Horario de 8:00h a 17:00h, de lunes a viernes.
• Retribución: Salario base + objetivos, con posibilidad de revisión a los 6 meses.
• Sistema de retribución flexible: podrás ahorrar cada mes y aumentar tu salario neto cuando contrates servicios como seguro médico, formación, tarjeta restaurante, transporte, guardería y una amplia red de servicios de salud y bienestar con Factorial.
• Fomentamos una cultura de compromiso colectivo y espíritu de equipo a través de reuniones departamentales cada semana para estar informados de todo, y offsites financiadas por Sciling para estrechar lazos en persona.
  
  
  

Si crees cumplir con los requisitos y te gustaría formar parte del equipo, nos encantaría que aplicaras. O, ¿conoces a alguien que encajaría perfectamente? ¡Comparte la oferta!