Director/A Comercial – Construcción, Reformas Y Promoción Inmobiliaria | Marbella, Costa Del Sol

La empresa ofrece una vacante para el puesto de Director/a Comercial en el sector de la construcción.

Responsabilidades Del Director/a Comercial

• Ventas y captación de clientes
  
  

Prospección de nuevos proyectos: establecimiento y desarrollo de relaciones con promotores inmobiliarios, inversores, contratistas generales y organismos públicos contratantes.

Gestión de licitaciones: supervisión de la preparación de la documentación de concursos públicos y privados, análisis de la rentabilidad de los proyectos y presentación de ofertas.

Negociación y formalización de contratos: conducción de negociaciones comerciales complejas, defensa de presupuestos y propuestas económicas, acuerdo de condiciones contractuales y firma de contratos de ejecución de obras.

• Gestión financiera y rentabilidad
  
  

Análisis de márgenes y rentabilidad: control de que los proyectos en ejecución generen los beneficios previstos, evitando trabajos sin margen o con pérdidas derivadas de errores en la elaboración de presupuestos.

Política de precios: participación en el desarrollo de la estrategia de precios de la empresa, aprobación de presupuestos y tarifas para trabajos de construcción e instalación.

Control de cuentas por cobrar: seguimiento de los plazos de pago por parte de los clientes en cada fase de la obra, incluyendo la certificación y validación de los trabajos ejecutados.

• Marketing y posicionamiento de marca
  
  

Análisis de mercado: seguimiento del sector de la construcción, evaluación de la actividad de la competencia e identificación de nichos de mercado y nuevas líneas de negocio con potencial de crecimiento (por ejemplo, la transición de proyectos residenciales a comerciales o de infraestructuras).

Promoción comercial: desarrollo de propuestas de valor diferenciadas para los clientes (USP – Unique Selling Proposition) y fortalecimiento de la reputación corporativa en el segmento B2B.

• Coordinación con departamentos relacionados
  
  

Colaboración con la oficina técnica y el departamento de presupuestos: coordinación de la información técnica y económica para elaborar ofertas competitivas y rentables.

Supervisión del aprovisionamiento: coordinación con el departamento de compras para garantizar el suministro continuo y oportuno de materiales de construcción de calidad en las obras.

Los requisitos específicos del puesto y los indicadores clave de desempeño (KPI) suelen definirse y formalizarse en la correspondiente descripción del puesto de trabajo.

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