KAM DELEGADO HOSPITALARIO CANTABRIA

Sobre la oportunidad

Buscamos un/a KAM Delegado/a Hospitalario/a para incorporarse a un proyecto innovador dentro del ámbito de las especialidades hospitalarias.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar la actividad comercial y científica en su territorio (Cantabria, Asturias, País Vasco y la Rioja), estableciendo relaciones de valor con especialistas hospitalarios y contribuyendo al prelanzamiento y lanzamiento de una terapia innovadora en un área terapéutica con una importante necesidad médica no cubierta.

Se trata de una excelente oportunidad para profesionales con experiencia en entorno hospitalario que disfruten trabajando en proyectos de lanzamiento, con un alto grado de autonomía y capacidad de impacto.

Principales responsabilidades

Gestión del territorio

• Diseñar e implementar el plan estratégico territorial alineado con los objetivos de negocio.
• Identificar y priorizar hospitales, servicios y profesionales clave.
• Analizar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos.
• Realizar un seguimiento continuo de los indicadores de actividad y resultados.

Promoción científica

• Comunicar de manera rigurosa y efectiva la información científica y clínica asociada al producto.
• Mantener reuniones de alto valor con especialistas hospitalarios.
• Transmitir la evidencia clínica y el valor diferencial de la terapia.
• Mantener un sólido nivel de conocimiento científico sobre la enfermedad y el entorno competitivo.

Desarrollo de relaciones estratégicas

• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales sanitarios de referencia.
• Identificar y colaborar con líderes de opinión (KOLs) a nivel local y regional.
• Favorecer la creación de redes de colaboración entre los distintos actores implicados en el manejo de los pacientes.

Impulso a la identificación de pacientes

• Contribuir a mejorar el conocimiento de la enfermedad y sus criterios diagnósticos.
• Apoyar iniciativas destinadas a optimizar los circuitos asistenciales.
• Colaborar con los equipos hospitalarios para facilitar la identificación temprana de pacientes candidatos al tratamiento.

Trabajo transversal

• Colaborar estrechamente con los departamentos de Medical Affairs, Market Access, Marketing y Ventas.
• Compartir información relevante del mercado y del entorno competitivo.
• Participar activamente en proyectos estratégicos y de lanzamiento.

Perfil requerido

Formación

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud preferiblemente. También valorable otras formaciones afines y MBA o Másters

Experiencia

• Experiencia previa en visita médica hospitalaria de al menos 8 años
• Conocimiento del entorno hospitalario y de sus procesos de toma de decisión y creación de protocolos.
• Experiencia en lanzamiento de productos innovadores será altamente valorada, así como haber gestionado productos
• Se valorará especialmente experiencia en especialidades como Hepatología, Aparato Digestivo, Endocrinología, Medicina Interna, Cardiometabolismo o áreas afines.

Competencias

• Elevada orientación científica.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con especialistas.
• Perfil proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Autonomía, resiliencia y orientación al cliente.
• Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y en construcción.