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RESPONSABLE 27201 ESPECIALISTAS ONSITE COMEX-TESO DT BALEARES

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PALMA, Baleares, ES, 07002

CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.

¿Qué proyectos desarrollamos?

El Responsable ComEx -Teso de las Dt Baleares lidera el equipo de Comercio Exterior y Tesorería de la territorial con el objetivo de dar el mejor servicio a los clientes del territorio en estos ámbitos con un asesoramiento experto y dinamizar el negocio para la consecución de los retos establecidos.

Principales Funciones

• Dinamizar el negocio de Comercio Exterior y Tesorería de la territorial para la consecución de los retos establecidos: (i) identificando nuevas oportunidades; (ii) asesorando a los clientes con negocio internacional y negocio de tesorería.
• Liderar, motivar y formar continuamente al equipo de Negocio de Comercio Exterior y Tesorería de la territorial para maximizar su compromiso y resultados.
• Asesorar y apoyar a los gestores de Banca de Empresas en relación con el negocio de Comercio Exterior de sus clientes , en lo referente al planteamiento y realización de operaciones, gestión de alertas, defensa ante Riesgos, gestión del precio y negociación del contrato con asesoría jurídica)
• Planificar, programar, ejecutar y hacer seguimiento de la actividad comercial sistemática a realizar con los clientes, en relación con el negocio de Comex y Tesorería de manera consensuada con la Dirección de Negocio Comex-Teso de Banca Transaccional
• Proponer soluciones de valor a nuestros clientes sobre las oportunidades detectadas, así como ser proactivos ofreciendo asesoramiento especializado a nuestros clientes.
• Garantizar el cumplimiento de los protocolos establecidos en los Negocios de Comercio Exterior y Tesorería (Mifid, Aenor ,….).
• Identificar nuevos clientes y maximizar el potencial de los clientes actuales en el ámbito de Comercio Exterior y Tesorería
• Comunicación fluida y constante con los gestores (planificación, reportes de seguimiento, detección de oportunidades, gestión de incidencias).
• Organizar y liderar eventos con clientes específicos para dinamizar el negocio (Jornadas de mercado, Puertas abiertas,, ….) para ser lideres y referentes en el territorio
  
  

Requisitos mínimos

• Conocimiento Experto y Experiencia amplia en Productos de Comercio Exterior y Tesorería desde el punto de vista comercial, operativo y legal.
• Liderazgo y Experiencia en gestión de equipos
• Usuario avanzado de Powerpoint y Excel para realización de presentaciones ejecutivas.
• Buen comunicador
• Buen nivel de Inglés.
  
  

Competencias clave

• Liderazgo, iniciativa, habilidades comerciales y vocación de servicio.
• Trabajo en equipo
• Capacidad de priorización y coordinación.
• Actitud positiva, proactiva y capacidad de trabajo en equipo y de forma transversal.
• Resiliencia y capacidad de adaptación a entornos cambiantes.
• Orientación a objetivos y con visión cliente (interno y externo).
• Sensibilidad comercial y capacidad analítica.
  
  

Job profile

Perfil Presencial (DT) y Online (SSCC). Asesora y Gestiona las operaciones de los Productos de Banca Transaccional de los clientes de los Centros de Empresas Dinamizar y obtener los retos de Banca Transaccional y las campañas comerciales definidos por la Dirección de su ambito de actuación (centros de empresas asignados). Tener visibilidad y representatividad Coordinación, gestión, seguimiento y control de todo el equipo de Especialistas de Banca Transaccional. Dinamizar y formar a los gestores de los Centros de Empresas en los productos de Banca Transaccional.

Competencias

Hard Skills

SISTEMÁTICA COMERCIAL

PRODUCTOS, SERVICIOS Y GESTIÓN COMERCIAL EN "BANCA EMPRESAS"

CAPTACIÓN DE CLIENTES

PRODUCTOS Y SERVICIOS DE TESORERÍA

CIERRE DE VENTAS, NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS

GESTIÓN COMERCIAL Y CARTERA DE CLIENTES

ASESORAMIENTO

ANÁLISIS DE ADMISIÓN DE RIESGOS DE EMPRESAS

ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA

PRODUCTOS Y SERVICIOS "BANCA TRANSACCIONAL"

GESTIÓN DE PRODUCTOS COMEX

NORMA Y REGULACIÓN

COORDINACIÓN CON ÁREAS DE NEGOCIO

ELABORACIÓN DE PRESENTACIONES EJECUTIVAS

FORMACIÓN Y DESARROLLO

ANTICIPACIÓN E IDENTIFICACIÓN PROACTIVA DE OPORTUNIDADES COMERCIALES

Soft Skills

ALIANZAS – COMUNICACIÓN

ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD

ALIANZAS – INFLUENCIA

ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE

HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO

HUMANISMO – COMUNICACIÓN DE EQUIPOS

ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO

EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS

DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD

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