Sales Representative Zona Catalunya / Levante - #7404528

Exempt, Grade 12 - Corporate Incentive Program (CIP) eligible TAM: Territory Account Manager
Responsabilidad: Responsable del desarrollo comercial en su Territorio/Zona manteniendo la cartera de Clientes asignados, y asegurando la captación de nuevos Clientes y nuevas oportunidades que permitan alcanzar el Presupuesto anual asignado de Ventas y Margen
Formando parte del departamento de Sales & TCS del Territorio. Desarrollará su función en la zona Catalunya en la Comunidad Valenciana
Funciones principales:

• 
  Gestión del Sales Funnel de nuevos Clientes y nuevas oportunidades
• Gestión de Precios, Mix de productos e implementando cross selling y up selling en Clientes ya existentes
• Gestión de necesidades de Clientes con características técnicas y comerciales. Venta consultiva
• Formación a Clientes en aplicaciones y productos
• Servicio a Clientes en SLA y Averías puntuales cuando lo requiera la carga de trabajo del Territorio
• Cumplimiento de las normas legales y de Compañía en lo referente a EHS, (Medioambiente, Seguridad y Salud)
• Desarrollo y presentación de ofertas y propuestas derivadas del punto anterior//Participación en campañas promocionales//Incremento de Precios según política Div. Profesional//Introducción de nuevos productos

Competencias:

• Orientación al cliente

• Negociación, venta consultiva y venta técnica
• Comunicación escrita y verbal
• Trabajar de forma autónoma y sin necesidad de un alto grado de supervisión
• Trabajar bajo presión y con alto volumen de trabajo en un entorno dinámico y muy competitivo
• Persona discreta y adaptable
• Conocimientos en ámbito químico, preferiblemente en el sector de Limpieza e Higiene profesional
• Muy valorable conocimiento de la aplicación del lavado de ropa
• Deberá conocer los diferentes procesos asociados a las mencionadas aplicaciones y garantizar un correcto control de los mismos

Formación y Otros Conocimientos:

• Estudios: mínimo CFGS o FP II en Mecánica y/o Electricidad, o grado universitario
• Conocimientos en Gestión de Ventas y Negociación
• Habituado a trabajar con documentación técnica
• Idiomas: Castellano. Inglés: se valorará muy positivamente
• Herramientas Informáticas:
• Manejo de ofimática y SFDC
• Correo Electrónico (entorno nube)
• Preferible con un mínimo de experiencia profesional, preferiblemente en empresas del sector (equipos dosificadores de producto químico, aplicaciones químicas de Higiene y lavanderías)
• Carnet de Conducir: Tipo B
• Disponibilidad para viajar a lo largo de la zona asignada (estimado en un 75% de su jornada laboral) , así como para pernoctar fuera de su domicilio (estimado en un 25-50%) , tanto como sea necesario y demande los servicios y acuerdos comerciales de los clientes de la zona