Responsable de Pricing & Sales Enablement - #7396810

Descripción

En este mundo en rápida evolución, Grupo Aire siempre está buscando nuevas formas de innovar y alterar el statu quo, salir al mercado más rápido y optimizar las experiencias de los clientes.

Buscamos un responsable de Pricing y Sales Enablement con experiencia que nos ayude a liderar esta misión. Necesitamos a alguien que tenga una mentalidad emprendedora para destilar el valor y los objetivos empresariales. Y lo que es más importante, necesitamos que aplique iniciativas estratégicas, tácticas y operativas en la fijación de precios, además de liderar la gestión de contenido relevante para ventas que nos ayude a crear mejores soluciones que a los clientes les encante utilizar.

OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES

Serás responsable de desarrollar estrategias de precios que se alineen con la dinámica del mercado y los objetivos empresariales, impulsando el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. Tu experiencia en el análisis de costes y la optimización de precios contribuirá a la fijación de precios competitivos y a la maximización de los ingresos.

Tu función es vital para Grupo Aire, tanto en la fijación de precios de productos, control de costes y generación de casos de negocio, como en las políticas de descuentos y promociones para atraer a los clientes y mantener la rentabilidad.

Además, dentro de la función de Sales Enablement velarás para que en cada producto y solución del Grupo Aire exista toda la documentación de soporte comercial, se realicen los planes de capacitación y tengamos una fuerza comercial de primer nivel.

Para ello deberás:

• Controlar todos los costes asociados a cada producto y servicio.
• Generar Business Cases alineados con las previsiones de ventas.
• Desarrollar y aplicar estrategias de fijación de precios que mejoren la rentabilidad.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos para seguir de cerca los movimientos de los costes.
• Supervisar el rendimiento y la competitividad de los precios e informar al respecto.
• Analizar las solicitudes de cambio de precios del equipo de ventas evaluando el impacto en los márgenes, el volumen incremental potencial y los niveles de precios de la competencia.
• Ayudar en la creación de campañas promocionales, y llevar a cabo la optimización de precios y el análisis coste-beneficio.
• Desarrollar propuestas de precios para nuevos productos y servicios
• Seguimiento de las tendencias del mercado y actualización de los precios fijados por la competencia.
• Colaborar con los equipos de ventas y finanzas en la toma de decisiones sobre precios.
• Estar al día de las mejores prácticas de fijación de precios y de la dinámica del mercado.
• Para la función de Sales Enablement, deberás asegurar que los responsables de crear la documentación de soporte comercial la mantienen actualizada y que no existen gaps en ninguno de los productos existentes ni en los lanzamientos de nuevos productos. Además, serás responsable de coordinar las sesiones de formación a los equipos comerciales desde el área de producto y supervisar que la documentación es adecuada.

Requisitos

• Experiencia previa en un puesto similar, incluida la gestión de procesos de fijación de precios, la aplicación de iniciativas de fijación de precios, el control de costes y la creación de documentación de procesos de fijación de precios.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de las partes interesadas.
• Poseer una gran capacidad de análisis.
• Sentirse cómodo manejando datos numéricos.
• Presta gran atención a los detalles.
• Manejo avanzado de Excel y deseable de Jira.
• Se valorarán conocimientos financieros.
• Preferiblemente residencia en Elche o Madrid